買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。因為銷售者均是“黃婆賣瓜自賣自夸”，消費者無法短時間內真正識別產品好壞，所以我們從消費心理上尋求突破、情感消費更加注重接受產品時的體驗感受。我們把消費過程變為一種體驗過程，以關注顧客體驗為核心的體驗營銷便成為新時期營銷的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入營銷戰略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統的內容，成為體驗經濟時代營銷的重要戰略。是21世紀營銷戰中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。
功能體驗演示（過渡到要主推的型號）。
演示道具：煙機演示用加濕器1個、灶具演示用小液化罐1個、假名牌煙機1臺、純銅全封閉電機1個、鋁線電機1個、純銅火蓋1套、鐵火蓋1套
用加濕器對油煙機吸煙效果進行對比（事先要對用來對比的假牌子進行人為減弱吸煙效果處理）
用瓶裝氣對灶具火焰及熄保進行對比（事先要對用來對比的假牌子灶具進行人為減弱效果處理）
用鍋具對同容量水燒開時間進行對比（事先要對用來對比的假牌子灶具進行人為減弱效果）
我們套裝銷售，讓消費者自己動手參與演示，我們只要通過以上演示引導消費者對我們的煙機或者灶具達成購買意愿，我們煙灶消或者煙灶成套銷售的機率就大大提高了。
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